samedi 3 mars 2007

Vendre depuis la France ou bien de l'étranger

La concurrence entre vendeurs en ligne est rude... elle l'est encore plus entre vendeurs français et vendeurs étrangers.

Un grand nombre de vendeurs expédient leurs produits depuis les Etats Unis, de grande Bretagne ou d'ailleurs et bénéficient de ce fait de certains avantages. Par exemple, la plupart ne s'aquittent pas de leurs obligations fiscales. Sans citer de noms....

L'absence de législation et surtout de contrôle permet à ces vendeurs d'accéder au marché français sans aucune contrainte fiscale, et d'y réaliser des chiffres d'affaires très importants. Prenez le CD ou le DVD, par exemple, deux marchés sur lesquels la concurrence est très rude et les prix se jouent au centime près. Un vendeur étranger qui ne reverse pas la TVA, mais l'encaisse bien sûr, bénéficie d'un avantage concurrentiel de quasiment +20% par rapport à un vendeur français... dur pour nous, besogneux frenchies qui émettons consciencieusement nos factures, et payons rubis sur l'ongle notre TVA.

A noter que les avantages ne sont pas que fiscaux. Les frais postaux par exemple sont moins chers pour expédier un article depuis les Etats Unis plutôt que d'expédier de France à France. Par exemple, avec un peu de volume, il n'est pas rare de pouvoir négocier auprès d'un transporteur américain un tarif à 5$ par kilo (soit environ 4 euros/kilo) pour faire une expédition partant de New York jusqu'au client final en France.

Faites le calcul, pour expédier un CD de 120g, cela fait donc 50 centimes d'euro pour faire quelques 4000 kilomètres et arriver dans la boite aux lettres du client final... pas très cher en effet alors que la poste vous prend environ 2 euros au mieux en tarif lettre soit quatre fois plus pour faire du France à France. A noter que d'ordinaire, la poste ne vous laisse pas faire vos envois en tarif lettre et vous impose le Colissimo, pour 5 euros pour un CD (dix fois plus cher que New York - France), à moins que vous vous entendiez particulièrement bien avec votre postier et qu'il laisse passer...

Une meilleure fiscalité et de meilleurs tarifs postaux forment un avantage concurrentiel décisif pour les vendeurs étrangers, qui rendent la concurrence très rude pour les vendeurs français. Il serait souhaitable de voir davantage de réglementation et contrôle sur ces marchés pour permettre aux vendeurs français de défendre leur place ou tout au moins de se batailler avec les mêmes armes ;)

Stéphane Jauffret, Sellermania

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