GM arrête de vendre ses véhicules sur eBay

L'expérimentation du numéro un américain s'est conclue par une "très faible" hausse des ventes et encourageait les consommateurs à exiger des prix très bas.

Internet n'est pas encore la voie de secours espérée par les constructeurs automobiles pour booster leurs ventes. Six semaines seulement après son lancement, General Motors vient de mettre fin à son programme de vente de voitures neuves sur eBay. De nombreux concessionnaires du groupe ont en effet conclu que cette expérimentation - une première de cette envergure - ne contribuait pas à augmenter leurs ventes et qu'elle encourageait les consommateurs à réclamer des prix très bas.

Accessible depuis un site lancé spécialement, Gm.ebay.com, ce programme permettait aux consommateurs de consulter en ligne les offres du réseau californien des concessionnaires General Motors et proposait quelque 20.000 véhicules de marques Chevrolet California, Buick, GMC et Pontiac. Les internautes pouvaient poser des questions, négocier les prix et mettre sur pied un financement pour acquérir une voiture neuve des concessionnaires participant à l'opération. Ils pouvaient ensuite en prendre livraison chez un détaillant.

Pour General Motors, qui a perdu près de 82 milliards de dollars en quatre ans et vient de sortir du régime des faillites, le but était de relancer ses ventes. Mais, d'après le constructeur, le nombre de ventes attribuées à l'opération est "très faible", malgré plus de 1,5 million de visites, fournissant 15.000 noms de clients potentiels auprès des concessionnaires. Le groupe n'avance aucun chiffre, avançant qu'il est difficile de savoir combien de voitures ont été vendues, via ce programme.

Source: http://www.lesechos.fr/info/auto/300379137.htm

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