vendredi 18 novembre 2011

Guide des Commissions & Frais des Marketplaces

La tarification de chaque marketplace varie fortement suivant la catégorie des produits et suivant le site choisi.

Il n'est pas toujours simple de s'y retrouver alors que c'est indispensable pour en tenir compte dans votre business.

Ici, vous trouverez (presque) toutes les réponses à vos questions.

Pages Officielles des commissions par Marketplace :
  • Amazon : à partir de 7% ht
  • eBay : à partir de 4,2% ht & Paypal : à partir de 1,2% ht
  • Fnac : à partir de 8% ht
  • Pixmania (page 14) : à partir de 7% ht
  • Priceminister : grille complexe par tranche suivant le prix de vente (commence à 12,5% ht jusque 0,8% ht)
  • Rueducommerce : pas de tarif en ligne mais cela commence à 5% avec 7,1% en moyenne (source Neuilly'Lab 2011)
  • 2xmoinscher : à partir de 8,4% ht 

Les absents : Cdiscount et LaRedoute ne donnent aucune information en ligne pour l'instant.

L'exception Leboncoin : le site est gratuit mais ne propose que de la publication d'annonces. Pour la suite de la transaction éventuelle, tout se fait directement avec l'acheteur par mail ou par téléphone. Quelques options peuvent être achetées pour mettre en valeur vos produits.

Avant de se lancer vers la Marketplace la moins chère, voici quelques conseils !

Attention aux "nuances tarifaires" :
- Le taux de commission est-il "Hors Taxes" ou "Toutes Taxes Comprises" ?
- Le calcul de la commission se base sur le prix "avec" frais de port ou "sans" frais de port ?
- Certains sites font payer un forfait mensuel... pensez à l'intégrer dans le calcul ! 

Prendre en compte la notion de temps et de services :
D'un point de vue purement financier : Leboncoin est imbattable puisque que c'est gratuit ! Mais c'est trop simpliste comme approche car il faut prendre en considération le niveau de service et les missions effectuées par chaque marketplace.
  • Exemple : eBay est presque 2 fois moins cher que Fnac... mais ne s'occupe pas de l'encaissement des ventes ni de la facturation.
Le facteur "temps passé" pour mettre vos objets en vente est aussi primordial comme paramètre. Certains sites vous proposent des fiches catalogue toutes  prêtes où vous n'aurez que votre offre à ajouter en quelques clics (Amazon est le plus complet dans ce domaine) alors que d'autres vous obligeront à créer toutes vos annonces une par une (description, titre, photo, etc...). 

Attention à votre catégorie produit :
Certains secteurs sont privilégiés avec des commissions plus faibles. C'est le cas du High Tech où la guerre des prix fait rage pour des marges réputées plus faibles (téléphone, TV, matériel informatique). Cela profite ainsi aux accessoires de ce secteur qui bénéficieront du même tarif que les appareils.
A contrario : certaines grandes Marketplaces appliquent 20% de commissions sur les bijoux... ce qui est vite dissuasif ! 


Quoiqu'il en soit, faites bien vos comptes et pensez toujours à votre marge finale (article sur le sujet). Les marketplaces seront un vrai tremplin pour vos ventes et votre réputation mais à vous de bien les intégrer à votre business.


Pierre-Alain Baly

5 commentaires:

fx a dit…

Globalement on peut constater une baisse des taux de commission de l'ensemble des places de marché.... donc on peut dire que la concurrence a du bon.
Sans parler de Rakuten au Japon avec... 3% de commission

Anonyme a dit…

si franchement les tarif que tu donnes été vrai dans la réalité, il faut multiplié par 2 dans la réalité les chiffres que tu donnes pour un objet de -20 euro, sans compter les 3.3 % à 1.16 % de commission seller pour un objet de 12 à 25 euro

Anonyme a dit…

justement vu qu'on est dans les chiffres la commisson seller est basé sur le prix de vente hors ou avec frais de port ???

Pierre-Alain Baly a dit…

Sellermania opère une commission sur le prix de vente hors frais de port. Plus d'infos : http://www.sellermania.com/Offres-et-tarifs. sur Guide des Commissions & Frais des Marketplaces

achat informatique a dit…

Recycler les ordinateurs que nous jetons coûte cher ou se fait au détriment des gens pauvres dans des pays comme l’Inde. Quant aux portables, ils sont une source de pollution très importante à la fabrication,

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